“招商2017”行动中，市投促局成绩抢眼。这个扮演着项目“红娘”角色的单位，全年对接上报“招商2017”项目86个，总投资2196.8亿元；共促成36个项目落地，完成量是市里下达任务指标数的6倍，总投资额达782.5亿元，招商综合考评成绩居全市前列。落地项目不乏克里贝尔生物制药、中铝东南研究院、西门子轨道信号研发中心、宜家家居等一批大项目、好项目。

　　广开渠道找资源

　　每年春节假期伊始，当人们忙着跟家人团聚时，市投促局的广大干部已经开始为我市的招商工作忙开了。

　　2月15日，拜会商务部投资促进事务局德国投资促进中心副主任汤拯，探讨共同合作开展对德企业招商事宜，随后拜会上海津沛冷链物流公司董事长叶顺，介绍家乡投资环境，洽谈冷链物流项目事宜；2月18日，拜会回乡探亲的榕籍意大利侨领刘振钢，洽谈与意大利服装设计学院联合办学项目事宜……今年春节期间，市投促局主要负责人的日程表安排得满满当当。拜会的客人，多是回乡探亲的榕籍企业家。

　　“春节期间，企业家集中返乡过年，这是招商引资的大好时机。通过主动登门拜访，叙乡情，谋发展，往往可以促成不少闽商回归项目落地。”市投促局副调研员郑毅说。

　　利用节假日登门拜访回乡闽商，只是市投促局寻找招商资源的缩影。“局机关20多个人，‘招商2017’行动中，除了要完成市里下达的6个招商任务，还要统筹全市的招商工作。”郑毅告诉记者，为了寻找优质资源，该局借助专场推介、实地走访拜会、座谈、签约等多种形式，“打开门”招商，“走出去”推介，广开招商渠道，努力发现招商线索。

　　于2017年6月在福州经济技术开发区完成注册并揭牌的中铝东南研究院项目便是一个代表。2016年9月，中铝东南铝精深加工产业园动工仪式上，中铝方面提及将成立中铝中央研究院，并在全国设立若干分院。获知该线索后，市投促局副局长严周文立即组织力量，积极对接，全力跟进，争取到项目落地。

　　千方百计促落地

　　优质项目资源历来是“香饽饽”，如何让项目落地，体现能力和水平。在市投促局相关负责人看来，去年，我市招商在多个大项目、好项目的竞争中拔得头筹，跟优质的服务分不开。

　　要有主动贴上、无中生有的“粘性”，不见分晓不罢休的“韧性”，对任何项目不得随意说不的“柔性”，这是市投促局要求全局上下在招商工作中必须牢固树立的“三性”精神。“来榕的项目好比‘女方’，能不能‘相中’婆家，往往一句话、一个细节就能决定。”市投促局相关负责人说，对每一个来榕的项目，负责跟进的工作人员都要做足功课，充分核实信息，掌握意愿，再匹配到福州的项目“库房”中。待筛选出符合条件的“男方”后，工作人员再陪同“女方”逐个上门考察，不厌其烦进行撮合。

　　经过13年的招商接力长跑，去年12月20日，全球家居巨头宜家集团以挂牌方式取得晋安区福马路北侧出让地，标志着总投资13亿元的福州宜家家居项目正式落地。“宜家集团对选址要求较为严格，项目需要选址在地铁站周围500米范围内，且还要在2条主干道交汇处。10多年来，客商虽多次来榕考察，但项目一直未取得实质性突破。”上述负责人介绍，我市不放弃，积极寻找符合项目意向的地块，同时苦练内功，提升服务水平。

　　2016年，宜家家居项目“招引大戏”的序幕再次拉开。“市投促局协同相关单位介入项目招商后，打造全程服务工作模式，实行一个项目、一个班子、一套计划的‘三个一’工作办法，上下联动，左右配合，主动做好沟通、服务、协调、推动工作，与相关部门合力破解要素制约问题。”这名负责人说，“投促人”这股咬定青山不放松的韧劲终于促成宜家家居项目落地。

　　瞄准重点抓龙头

　　在市投促局“招商2017”行动项目成绩单里，总投资36亿元的克里贝尔—中欧生物医药产业园项目意义非凡。该项目是我市精耕产业链招商的成果，建成后有望成为东南亚最大的体外诊断产品生产基地。

　　紧盯“一揽子”重点谋突破，去年，市投促局围绕构建省会现代化经济体系战略，聚焦产业发展特点与短板，积极发掘龙头企业凝聚优势，大力推进产业链招商、园区特色招商、短板项目招商，引进了一批有利于产业链上延下伸、产业园区集聚发展的重要项目。

　　“生物医药技术是近30年迅速发展起来的综合性高新技术，生物医药产业已经成为当今世界经济体系中最富有活力的先导性、战略性新兴产业之一。”市投促局相关负责人介绍，我市生物医药产业在全国尚处于第三梯队，存在企业规模偏小、产业集群度低、缺乏龙头带动、产品结构单一等问题，以点带面实现产业链招商，是实现我市生物医药产业跨越发展的一大途径。

　　为推动项目落地，我市根据项目的特殊性和发展前景，认真研究论证创新型产业项目用地管理办法，还组织人员前往杭州、厦门等地学习创新型产业用地的先进经验，召开创新型产业项目准入条件评估协调会，出台了创新型产业用地（M1）新政策。

　　从项目跟踪对接到去年3月8日克里贝尔生物医药（福州）有限公司在榕注册成立，前后仅用了80天。

　　“进一步深化‘抓项目促发展’活动，今年，我们将重点引进新能源、新材料、生物医药、半导体等新兴战略性产业，争取一批产业关联大、带动性强的项目签约落地。”市投促局相关负责人说。